기업가로 변신 한 가수 빅토리아 베컴이 알리바바 그룹의 국경을 초월한 전자 상거래 플랫폼인 Tmall Global에서 그녀의 이름을 딴 뷰티 라인을 런칭하며 중국 시장 진출을 기념합니다. 출시를 앞두고 공동 창립자이자 CEO 인 Sarah Creal과 이야기를 나눴습니다. Victoria Beckham Beauty의 중국 진출, 그들이 지향하는 “깨끗한 아름다움”의 추세가 Covid-19 시대를 어떻게 변화시키고 있는지 알아보겠습니다.
이 인터뷰는 길이와 명확성을 위해 편집되었습니다.
Q : 빅토리아 베컴 뷰티가 중국 진출을 선택한 이유는 무엇입니까?
A : 우리는 거의 1 년 전에 회사를 시작했으며, 매우 현대적이고 미래 지향적이며 전략적인 럭셔리 뷰티 브랜드를 구축하는 데 주력하고 있습니다. Tmall Global은 중국시장에서 브랜드의 가치를 평가하기에 매우 적합한 플랫폼이기 때문에 우리의 성장전략의 핵심이라 볼 수 있습니다. 성공적인 글로벌 브랜드가 되기 위해서는 중국시장에서의 성공이 필수라고 생각합니다.
Q : Tmall Global 과 제휴하기로 결정한 이유는 무엇 입니까?
A : Tmall Global은 럭셔리 뷰티계의 전문가입니다. 우리는 Tmall Global과의 파트너십이 중국시장에 적합한 제품을 제공하는데 누구보다 확실한 도움이 될 것이라 생각했기 때문에 Tmall Global과 손을 잡았습니다.
Q : 현재 계획 중인 프로젝트가 있습니까?
A : 우리가 정말 기대하고 있는 것은 7월 27일 중국 유명 스트리머 Viya와의 라이브 스트리밍 입니다. 그녀는 본사 신제품인 Power Glow 세트에 대한 독점 제안을 선보일 예정이며 그녀와 빅토리아는 라이브세션에서 Q&A를 진행 할 것입니다.
Q : Victoria Beckham Beauty와 귀사 브랜드의 비하인드 스토리에 대해 자세히 알려주세요.
A : 우리는 2019년 9월에 공식적으로 빅토리아 베컴 뷰티를 런칭했지만, 그녀와 나는 15년 에스티로더 메이크업 콜라보레이션에서 처음 만났습니다. 우리는 공통점이 얼마나 많은지에 놀랐고 서로의 취향과 성격마저 닮아 있었습니다. 빅토리아와 저는 “피부에 무언가를 바르기 위해서는 가능한 한 순수하지만 가능한 한 효과가 있어야 한다” 라는 뷰티비전이 있습니다. 우리의 핵심고객은 야심 있고 바쁜 삶을 살고 있는 현대 여성입니다. 그녀들은 멋지게 보이고 싶고 높은 퀄리티의 제품을 원하는데, 본사는 EU 기준 이상의 엄격한 미용 기준을 통해 그녀들에게 딱 맞는 제품을 제공할 수 있어서 매우 기쁘게 생각합니다.
Q : 중국의 클린 뷰티 트렌드는 어떻습니까?
A : 중국의 클린 뷰티와 유사한 상품 카테고리인 “퓨어 에센셜 뷰티”가 6.18 쇼핑 이벤트 기간 동안 Tmall Global에서 특히 잘 팔리는 모습이 흥미로웠습니다. 고객들은 깨끗하고 순수한 미용 제품에 대한 인식 및 기준이 높아지고 있으며 앞으로 더욱 증가 할 추세라고 생각합니다.
Q : 중국 소비자는 다른 시장의 소비자와 다릅니까?
A : 중국 소비자는 새로운 것을 시도하는 데 매우 개방적이지만, 또한 매우 안목이 있으며 구매하기 전에 제품조사를 철저히 하는 경향이 있습니다. 그들은 대충대충 물건을 사려하지 않습니다. 중국에도 글로벌 브랜드가 진출하면서 해당 브랜드에 대한 호기심과 수요가 증가하고 있음을 알 수 있는데, 이러한 추세는 대표 플랫폼인 Tmall Global에서 볼 수 있습니다.
Q : Covid-19가 Victoria Beckham Beauty에 어떤 변화를 가져 왔습니까?
A : 디지털 분야에서 우리가 하고 있는 한 가지 독특한 일은 고객에게 어떤 품목이 이상적인지 온라인 조언을 제공하는 것입니다. 예를 들어 고객이 자신의 사진을 보내면 cs팀이 그녀에게 딱 맞는 립 라이너를 제안합니다. 6 가지 색상의 누드 립 라이너를 제공하기 때문에 많은 사람들이 만족할 수 있습니다. 우리는 디지털 수단을 최대한 활용해 고객에게 보다 더 많은 혜택을 줄 수 있도록 노력하고 있습니다.
Q : Victoria Beckham Beauty와 Tmall Global과의 파트너십을 위한 다음 단계는 무엇입니까?
A : 우당장의 초점은 이번 주 출시에 있지만 장기적인 성공을 위해 또 다른 프로젝트가 있습니다. 예를 들어, 우리는 11.11에 빅토리아와 관련된 몇 가지 구체적인 계획과 3 월의 Queens 'Day를 위한 매우 흥미로운 프로젝트를 계획 중에 있습니다. 우리는 중국에서 사업을 발전시키고 중국 소비자를 더 잘 이해하기 위해 전념하고 있으며, Tmall Global과의 파트너십이 핵심적인 역할을 할 것이라 봅니다. 중국만큼 빠르게 변화하는 시장은 없습니다. 우리는 민첩하고 트렌디하게 계획을 수립 해 나갈 것입니다.
2호
TMALL GLOBAL ,
CHRISTINE CHOU 에 빅토리아 베컴 뷰티 데뷔
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